課程背景

隨著商業(yè)環(huán)境逐漸復(fù)雜與不確定性加劇，只靠感覺和經(jīng)驗找方向不再奏效，抓住機會更難了。
企業(yè)在戰(zhàn)略洞察的實踐過程中主要面臨以下挑戰(zhàn)：

執(zhí)行層

缺乏系統(tǒng)、有效的洞察方法，做調(diào)查而非洞察，無法形成有效的客戶與競爭分析，支撐決策。

決策層

僅憑之前的經(jīng)驗與能力難以應(yīng)對變化復(fù)雜的市場，難以把握市場變化趨勢，導(dǎo)致企業(yè)錯失良機或做出錯誤決策。

公司

缺乏有效的洞察管理制度和流程，無法形成組織級洞察能力。

課程價值

增強干部敏銳的業(yè)務(wù)洞察力：學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察方法，判斷市場趨勢，理解競爭態(tài)勢，分析客戶需求、競爭對手、產(chǎn)品、渠道、創(chuàng)新模式，持續(xù)改進洞察工作。
提升決策層的戰(zhàn)略洞察力：持續(xù)提升商業(yè)嗅覺敏銳性與戰(zhàn)略思維，深入理解市場和行業(yè)的變化及趨勢，及時捕捉商業(yè)機會，支持戰(zhàn)略決策。
助力企業(yè)構(gòu)建組織級洞察力：學(xué)習(xí)如何構(gòu)建有效的戰(zhàn)略洞察組織、機制與流程，讓洞察工作有數(shù)據(jù)、有方法、有組織，為公司決策持續(xù)有效地提供依據(jù)。

- 學(xué)習(xí)方式 -

增強干部敏銳的業(yè)務(wù)洞察力：學(xué)習(xí)戰(zhàn)略洞察方法，判斷市場趨勢，理解競爭態(tài)勢，分析客戶需求、競爭對手、產(chǎn)品、渠道、創(chuàng)新模式，持續(xù)改進洞察工作。
提升決策層的戰(zhàn)略洞察力：持續(xù)提升商業(yè)嗅覺敏銳性與戰(zhàn)略思維，深入理解市場和行業(yè)的變化及趨勢，及時捕捉商業(yè)機會，支持戰(zhàn)略決策。
助力企業(yè)構(gòu)建組織級洞察力：學(xué)習(xí)如何構(gòu)建有效的戰(zhàn)略洞察組織、機制與流程，讓洞察工作有數(shù)據(jù)、有方法、有組織，為公司決策持續(xù)有效地提供依據(jù)。

學(xué)、教、練相結(jié)合，促進實踐落地

標(biāo)桿實踐

"不在非戰(zhàn)略機會點上消耗戰(zhàn)略競爭力量。"——任正非

課程大綱

第一模塊
選擇大于努力，無處不在的洞察

1. 大企業(yè)注重風(fēng)險，小企業(yè)注重發(fā)展，一把手如何抉擇？
2. 市場洞察的基本運作 - 戰(zhàn)略指引使命、愿景、價值觀
3. DSTE：將市場洞察作為例行工作
4. BLM模型之市場洞察
5. 轉(zhuǎn)變思維：構(gòu)建市場洞察的思維分析模型
研討1：決策者應(yīng)怎樣正確理解和對待洞察？

第二模塊
高質(zhì)量的洞察分析之五看

1. 看宏觀環(huán)境
2. 看行業(yè)趨勢
3. 看市場客戶
研討2：輸出細(xì)分市場及客戶分析
4. 看競爭
研討3：競爭對手分析
案例：華為公司如何分析市場及客戶
5. 看自己
研討4：對比分析本企業(yè)優(yōu)劣勢

第三模塊
抓準(zhǔn)戰(zhàn)略機會，對準(zhǔn)方向沖鋒

1. 戰(zhàn)略機會的分類、形態(tài)
2. 戰(zhàn)略機會從哪里來？
3. 如何評估戰(zhàn)略機會？
4. 現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析
5. 戰(zhàn)略機會的實現(xiàn)方式
6. 定控制點、定目標(biāo)、定策略
7. 三定的落實-關(guān)鍵任務(wù)
研討5：基于看到的戰(zhàn)略機會，思考戰(zhàn)略意圖是否需要調(diào)整
【案例】華為應(yīng)用的戰(zhàn)略機會選擇

第四模塊
支撐戰(zhàn)略洞察的組織能力與運作

1. 組織結(jié)構(gòu)：按照能力中心的方式運作
2. 組織能力：構(gòu)建起能力框架，支持戰(zhàn)略制定
3. 人員技能：干部和專家要密切配合，能出觀點
4. 洞察數(shù)據(jù)：沒有數(shù)據(jù)就沒法洞察，建立起信息源、IT系統(tǒng)及管理
案例：標(biāo)桿企業(yè)支撐戰(zhàn)略洞察的組織結(jié)構(gòu)

導(dǎo)師介紹

宿獻榮華為公司前中央軟件院規(guī)劃與設(shè)計部部長、產(chǎn)品投資組合管理部長

21年華為工作經(jīng)驗，擔(dān)任過華為公司主力產(chǎn)品C&C08交換機、iNET產(chǎn)品的研發(fā)負(fù)責(zé)人，中央軟件院規(guī)劃與設(shè)計部部長，印度研究所2012業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，產(chǎn)品投資組合管理部長；負(fù)責(zé)華為公司層面的戰(zhàn)略、投資組合、組織結(jié)構(gòu)的制定與變革，固化變革經(jīng)驗。主導(dǎo)華為產(chǎn)業(yè)層面中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和年度業(yè)務(wù)規(guī)劃的方案設(shè)計和具體實施。
具有豐富的戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃、需求管理、組織設(shè)與變革、研發(fā)管理、創(chuàng)新研究管理等實操經(jīng)驗。

主要課程與項目經(jīng)驗

主要課程與研討專題：業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型BLM、BEM戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略執(zhí)行與監(jiān)控、產(chǎn)品投資組合管理、IPD產(chǎn)品開發(fā)流程、技術(shù)戰(zhàn)略與規(guī)劃管理等
輔導(dǎo)企業(yè)：理想汽車、九號公司、雅迪、TCL、方太、邁瑞、美的、VIVO、韶音、國家電網(wǎng)、中國聯(lián)通、欣旺達、康辰、中核集團、納思達、容知日新、歌爾股份、金三江、創(chuàng)奇、深科技等企業(yè)

暫無內(nèi)容

戰(zhàn)略洞察

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報名事項

適用對象

學(xué)習(xí)對象：

核心高管（營銷+產(chǎn)品/研發(fā)+人力板塊負(fù)責(zé)人）+戰(zhàn)略洞察小組等

企業(yè)要求：

企業(yè)年營收規(guī)模不低于1億元，創(chuàng)立時間不少于3年

非資源依賴型或投資型企業(yè)

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