市場就是公司的龍頭，公司要運營，龍頭必須舞起來。
華為早期的成功，是市場營銷的成功。從"呼喚英雄"到"人人爭當英雄"，再到"不做曇花一現的英雄"，直至"遍地英雄下夕煙"。
30多年來，華為高度重視市場隊伍與市場能力建設，打造出一支敢作戰、能作戰、善作戰、戰必勝的商業部隊，充滿活力的同時擁有井然的秩序，保障華為公司實現長期有效增長。
只有敢于勝利，
才能善于勝利！
【 華營專題公開課】
營銷管理班
只有敢于勝利，才能善于勝利
課程背景
課程邏輯
企業面臨的營銷管理四大基本命題：
如何作戰？抓住戰略機會擴張，敢于勝利才能善于勝利；
如何排兵？"首戰用我，用我必勝"，上甘嶺上出將軍；
如何布陣？"讓聽得到炮聲的人呼喚炮火"；
如何構建關鍵能力？未來的戰爭，是"班長"的戰爭。
本課程從華為的營銷精神、戰法、隊伍、能力四大模塊，系統總結華為營銷成功之"道"，綱舉目張，為企業提供借鑒之"法"。
課程價值
課程一：《造勢與做實——構建敢于勝利，善于勝利的營銷能力》
學習目標：通過學習華為波瀾壯闊的營銷成長史，了解華為在30年的發展與變革中，營銷精神的理念與實踐，營銷能力的構建與積累，在造勢與做實中，形成"以客戶為中心"的營銷管理思想與做法。通過對標華為的成功實踐，幫助學員打開認知，在"顛覆客戶認知"與"營銷能力構建"中，對企業營銷造"勢"與做"實"有所啟發。
授課老師：
楊漢超 華為公司前常務副總裁
先后擔任過研發體系總裁、人力資源部總裁以及全球營銷總裁，是華為公司主要技術、產品和市場演進歷史的重要親歷者與見證人。
課程要點：
一、華為成長邏輯：經營與管理
二、華為的營銷造勢
三、華為的營銷做實
四、案例：參觀公司的造勢與做實
五、總結：雙輪驅動增長
課程二：《打造能打仗打勝仗的營銷隊伍》
學習目標：通過學習華為營銷體系的人才管理與人才發展、績效管理與激勵管理，了解華為通過"以客戶為中心"的營銷人才管理架構與人才觀，學習華為導向沖鋒的干部與人才管理體系和績效與激勵管理制度，對標華為營銷管理實踐，幫助企業鍛造一支敢作戰、能作戰、善作戰、戰必勝的營銷隊伍。
授課老師：
Victor 華為公司前全球銷服體系組織管理部部長、干部與人力資源高級專家
26年華為工作經驗，10年一線業務管理經驗，10年人力資源管理經驗。曾擔任華為大學/華為管理培訓學院資深顧問、戰略項目運作部人力資源部部長、全球銷售與服務體系人力資源部組織管理部部長、績效與任職管理部部長、人才管理部部長、海外地區部交付業務部部長、海外代表處交付副代表、全球技術服務部干部部績效與任職管理部部長職位。
課程要點：
一、人力資源管理理念
二、塑造銷售隊伍的文化特征
三、銷售干部隊伍的質量標準
四、銷售隊伍的組織特征
五、以奮斗者為本，銷售隊伍的績效考核與激勵聯動
課程三：《構建立體式的客戶關系管理》
學習目標：客戶關系是基于商業目標、通過信息和價值傳遞形成的可信的協同關系，是公司所有營銷活動的基礎。本課程旨在幫助學員了解華為立體式客戶關系體系構建和維護方法，賦能一線的客戶關系拓展，有效提升客戶拓展能力，以及銷售項目的管理與運作能力。
授課老師：
吳寧 華為公司前無線子產品線總裁
20年華為跨領域經驗，曾任某子產品線總裁，某地區部解決方案代表、營銷專家，負責端到端研發及產品線經營管理。具備研發和銷售的跨領域成功經驗，有豐富的大型系統研發經驗，以及產業組合經營管理經驗。在銷售體系期間，曾負責過全球千億規模的銷售業務。
課程要點：
一、客戶關系的概念
二、客戶關系的結構
三、客戶關系管理
四、總結：客戶關系是第一生產力
課程四：《顧問式銷售項目運作和管理》
學習目標：介紹銷售隊伍必須掌握的系統銷售方法論、流程化的管理手段，從項目開始就能夠有節奏有技巧的影響決策人員，抓住大客戶銷售的最核心要素。
授課老師：
吳寧 華為公司前無線子產品線總裁
20年華為跨領域經驗，曾任某子產品線總裁，某地區部解決方案代表、營銷專家，負責端到端研發及產品線經營管理。具備研發和銷售的跨領域成功經驗，有豐富的大型系統研發經驗，以及產業組合經營管理經驗。在銷售體系期間，曾負責過全球千億規模的銷售業務。
課程要點：
一、銷售項目管理
二、銷售項目運作的關鍵環節
1. 機會挖掘
2. 客戶拓展
3. 競爭分析與策略選擇
4. 合同談判的策略與執行
往期學員分享
安時利（廣州）醫療技術創始人 敖總
我在華營已經學習兩年了，每次都收獲頗豐。這次學習后，華營能給到我的是一個整體公司的立體思維。如果是技術型公司的創始人，我覺得一定要來華營上營銷管理班；如果想學習華為早期怎么成功，我覺得營銷管理班非常有幫助。
追覓科技（天津）有限公司聯合創始人 吳總
本次來華營學習最大的感受就是讓我們不僅能仰望星空，還學會如何腳踏實地。透過現象看到了營銷背后的本質，透過結果了解到華為整個經營邏輯，我們可以通過學習背后的底層知識，幫助我們在經營活動中可以高屋建瓴地做好頂層設計。
深圳盈達信息科技有限公司總裁 王總
通過學習，我認為華為營銷學得會的是從道到術、從做勢到做實、從頂層規劃到基層運作，基層營銷人員是可以通過一套體系、一套打法、一套流程和IT系統支撐后被訓練出來的。華為最難學得會的是對細節的把控和死磕精神，這對企業發展而言是核心所在。
長沙景嘉微電子股份有限公司市場總監 楚總
第三次來華營學習，本次圍繞華為的營銷管理體系，從虛到實、從理論到實踐，涵蓋了組織、流程、機制等各方面的全方位、全體系課程。通過學習完整掌握了華為營銷管理的要素，以及在營銷管理過程中要關注的要點，同時也了解到華為管理不斷迭代升級的過程。
暫無內容
營銷管理班
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報名事項
適用對象
學習對象：
對商業成功負責的企業創始人及核心高管團隊/ CXO、
分子公司總經理、事業部或產品線總經理、市場或營銷負責人
企業要求：
企業年營收規模不低于1億元，創立時間不少于3年
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